Projekty handlowe i działania marketingowe

Od pięciu lat pracuję wyłącznie na rynkach niemieckojęzycznych. Zaczynałem jako przedstawiciel handlowy w branży poligraficznej sprzedając zlecenia na produkcję opakowań z tektury litej dla producentów wyrobów kosmetycznych, chemicznych medycznych a także wielobranżowych. Obecnie prowadzę rozmaite projekty sprzedażowe od małych produktów czy usług po wielkogabarytowe maszyny rolnicze i budowlane.

Oferuję projekty sprzedażowe, sporządzane indywidualnie pod potrzeby moich klientów.
Poniżej schemat podstawowych działań projektu:
1. Sporządzenie bazy niemieckojęzycznych klientów (Niemcy, Austria, Szwajcaria) dla wybranych produktów lub usług. Planowana ilość firm znajdujących się w bazie to 25 kontaktów dla dowolnie wyznaczonej branży.
2. I Kontakt z firmą, celem skontaktowania się z osobą decyzyjną (zakupowcem), ustalenia poziomu zainteresowania naszą ofertą oraz określenia czy i w jakim obszarze występuje zapotrzebowanie.
3. II Kontakt z firmą, celem otrzymania zapytania i przesłanie go do Ciebie w celu sporządzenia oferty i zwrotnie odesłanie jej do zakupowca.
4. III Kontakt z klientem obejmuje wszelkie kwestie związane z udzieleniem dodatkowych informacji na temat wysłanej oferty oraz ewentualne negocjacje cenowe.
5. IV Kontakt z klientem w celu sfinalizowania transakcji z zamiarem nawiązania stałej współpracy.

Powyższe działania to ogólny zarys projektu, dalsze szczegóły natomiast są ustalane indywidualnie, bezpośrednio na spotkaniu online.

Projekt poglądowy zawiera 8 godzin zegarowych kontaktu z wybranymi firmami i pokazuje moje działania do poziomu II kontaktu z firmą. W tym czasie możesz równolegle przysłuchiwać się w jaki sposób prowadzę rozmowy z firmami, a także jeśli pojawią się pytania techniczne, dotyczące specyfiki Twojej branży, możesz brać czynny udział w rozmowie. Na bieżąco pełnię również rolę tłumacza.

Przewidziany na 8 tygodni działań sprzedażowych – obejmuje od 35-40 godzin zegarowych systematycznych kontaktów handlowych (w zależności od potrzeb i przebiegu projektu). Projekt obejmuje wszystkie 5 punktów z wyżej zamieszczonego schematu działań + tłumaczenie Twojego katalogu produktu lub usług, tłumaczenia techniczne, tłumaczenie umowy współpracy oraz innych dokumentów niezbędnych do sfinalizowania sprzedaży i nawiązania stałej współpracy + ewentualne bieżące tłumaczenia rozmów handlowych w czasie kontaktów z firmami (maksymalna ilość tłumaczonego tekstu: do 15 str. A4, 1800 znaków/str., czcionka 12 Times New Roman, zwiększenie ilości tłumaczeń wykonywane za dopłatą). Dodatkowo budowanie pozytywnej opinii w sieci, sporządzenie i prowadzenie niemieckiego Fanpage na Facebook wraz z niemieckimi komentarzami i like z prawdziwych niemieckich kont. Możliwe również zaopiniowanie na niemieckich forach dyskusyjnych.